列举网首页
目前，对于绝大多数二手车而言，同一辆车在交易过程中，会出现四种价格，那么二手车的利润情况是怎样的呢，跟捷和中车商学院一起来分析一下，文章结尾，还会告诉大家如果评估二手车价格。
买卖二手车时，如果能掌握二手车的利润分析，买车时就不会轻易被别人“忽悠”了。
[收购价]一般含10%利润空间
一般来说，二手车行在得到车源讯息后，会迅速和车主取得联系，进行收购。影响这一价格判定的一大因素是车况，车行负责收车的人员，会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。作为收购者来说，尽可能压低收到低价的车源，这样二手车行才有充足的利润空间。如果是市场上的热销车型，由于它可以保证一定的“成交量”，因此，其收购价利润空间可能还不到10%，完全可以靠微利走量。至于存放一个月都卖不出的冷门车型，车商的利润空间则会预留超过10%.至于那些接近报废年限的老车，其利润空间甚至会超过50%.如一辆92、93年的普桑，二手车行收购回来的价格，会控制在8000-10000元，卖出时的报价则达到1.8万元。
对于收购价，虽然有市场行情参考，其价格大致相同。不过，收购价也有两种：正二手车市场中的收购价格与路边求车的“介板”开价，后者表面上价格会显得略高，但其价格会在与车主的接洽中，找出各种理由往下压，到后其收购的价格与市场价持平甚至更低，才会成交。因此，车主们要认识到，正规二手车市场中的收购价格中，你得让对方赚取至少10%的利润空间，而那些路边收车的“介板”，还包含自己的中介费，因此，收购价只会更低。值得一提的是，对于一些冷门车，各处的报价会相差悬殊。知情人士透露，一般5万元左右的车，市场内的车行能给这些路边“介板”几百元左右的提成，5万元至10万元的车能给他们多一倍左右的提成，10万元以上的车，提成自然更多。但也有些“介板”自己已有提成，还狠宰消费者，比如一辆二手车其实10万元才能收过来，可被他们一“忽悠”，有的消费者9.5万就卖出，除去应该正常给“介板”的提成，产生的差价也归他们。
[评估价]仅供短期内参考
关注二手车的消费者，会发现现在二手车会出现一个评估价。其实，这种评估价并不能够作为二手车市场售价即时参考。为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，因此，市场会对每一辆车进行一个科学估价。这个评估首先要求车主提供交易车辆的品牌年限，原车价格(以发票为准)，然后由市场的专业评估师根据车况对该车判定。现在，二手车价格的评估一般采用的是“重置成本法”，通过对车辆的使用年限、行驶里程、部件鉴定、整车外观等进行数据采集和分析，并得出一个相应的交易价格。比如，1998年的大众捷达，按10年折旧率计算为车价×0.5%=该车使用5年的基本损失价格，然后再根据车况的判定等其他因素得出一个终估价。但是正是由于二手车的市场行情变化太快了，消费者在对待二手车评估价时，要注意它的局限之处：一是时效性差，评估价通常只能维持在三个月以内，过了此期限，该评估价就难以作为二手车的即时市场价以作参考。二是同一辆车，不同的评估师，完全可能出现几千到上万元的差价，皆因各人的评估侧重点与价值标准不同。
[报价]车商开价含有“水分”
很多二手车上面都没有明码标价，取以代之的是“价格面议”。业内人士透露，对于竞争者来说，彼此之间都对同一款车型的售价十分敏感，因此，他们很忌讳在售价上吃亏。不过，他们对于消费者来说，总会报出一个明明白白的价格。这个报价其实也并非终交易价格，因为他们知道无论标的是什么价格，对方基本上都会还价，因此，二手车行的报价，大多包含10%的水分在内。据了解，二手车行对收购回来的二手车，会进行简单翻新以及进行维修，对于易损件严重损坏的还要进行更换。比如换轮胎、脚垫等，尽可能使这辆车看上去亮丽如新。因此，这些工作完成之后，价格要比收购价格高出不少。所以，人们可以在这个价格基础上，与对方作出适当的议价。有些二手车行还会看人开价，特别是对于多人咨询、问价的车型，车商极可能临时调整自己的价格定 位，待价而沽。
[终成交价]警惕额外“小费”
交易价格也就是终成交价。通常二手车行从收购到终卖出，会在一两个星期到一个多月不等，因此，终的交易价格，会在市场内同一款旧车平均交易价格上下浮动。需要注意的是，在二手车交易过程中，除了车价之外，还涉及到过户费用(如过户费、拓印费、检测及照相等费用，约在250-300元之间)，目前这笔费用一般会包含在经过双方敲定的成交价中。可是，提醒消费者注意，在与对方签订购车合同时，要注明这笔过户费用。据了解，有个别二手车行，就是利用了消费者不熟悉交易费用的缺点，在车价之外，另外再“敲·诈”对方一笔“过户费”，少的三五百，多的甚至上千元。
如何评估二手车价格
消费者们无论是想购买二手车，或者想将车卖出，都可以先简单估算一下它的大致价格。在车况良好、车龄为一年左右的前提下，如果是市场保有量大的畅销车型，二手车卖出价格=新车价(净车价)×90%；有一定认知度的车型，其二手车价格则是=新车价(净车价)×80%；如果是市场保有量小，品牌不广为人知的冷门车，其二手车价格就约是：新车价(净车价)×70%(甚至更低)。年份更长的当然会影响车价，不过，还得看具体车况。
买二手车注意事项
对于购买二手车的消费者来说，除了在使用时与新车相比容易出现故障以及油耗较新车高一些之类的问题以外，更要注意在购买二手车时要避免一些大的风险。二手车市场鱼龙混杂，买二手车稍不留神就有可能被无德车商黑一把。下面让我卖我车网为大家小编简单说下，买二手车注意事项都有哪些：
首先，在二手车市场，常见的猫腻主要有以下几点：
1、事故修复车:由于信息不公开，消费者还很难查找到车辆的维修记录以及事故档案。购买事故车会大大增加车辆出现故障的可能性。
2、更改里程表:在购买前车辆的里程表有可能已经被改动，所以购买二手车时行驶的里程只能够作为参考，关键还是看车辆本身的状况。
3、售后服务陷阱:不少二手车都会对二手车承诺质保期，一些品牌二手车经销商对售出的二手车一般承诺半年或1万公里的质保期。但一些二手车经销商可能也会承诺质保期以诱消费者上当，但是口说无凭，真出现故障要按照索赔合同进行解决。
4、黑·车当手续齐全车辆卖:有些车辆本身就是盗抢或者走·私车辆或手续不齐，购买此类车辆后患无穷，建议您购买二手车还是通过正规经销商。
5、营运车当私家用车卖:相比正常车辆，营运车的使用更频繁，所以国家制定了强制报废期限。即使您购买后过户到您的名下也无法更改它的报废年限。
其次，买二手车不能光看价格，有很多无德车商，以低价当诱饵，诱导消费者冲动消费，但一般价格偏低的车基本都是事故车或者是手续不全，甚至为盗抢、偷来的车，这种车买回去后患无求，万一出点问题被警·察叔叔抓到，罚钱是小，严重者会带来牢狱之苦，正所谓因小失大。
后，中车教育网提示：一定要到正规的大型二手车交易市场购车，选择信誉好知名度高的品牌二手车经营店，切勿相信拼缝者和网上低价促销以及短信二手车信息。另外，建议不懂车的朋友，买二手车前多去网上查看一些关于买二手车注意事项的文章。以避免因不懂行情被骗事件发生。
中车教育网——捷和中车商学院(http://www.z***)
报名咨询：刘老师
咨询Q Q:656101278
手机电话：15116134688（微信同号）
联系地址：长沙市星沙区开元东路53号爱都大厦703A-704（星沙医院旁）
